安防進入細分化(huà)的(de)時(shí)代
更新時(shí)間(jiān)：2021-06-22 17:07:19 字号：T|T
近(jìn)兩年(nián)來(lái)，行業(yè)細分一詞開(kāi)始在安防界興起。事(shì)實上(shàng)，行業(yè)細分是來(lái)自(zì)于營銷學上(shàng)的(de)市(shì)場(chǎng)細分，兩者在意義上(shàng)差别不大。而或許由于安防應用起源于...
近(jìn)兩年(nián)來(lái)，“行業(yè)細分”一詞開(kāi)始在安防界興起。事(shì)實上(shàng)，行業(yè)細分是來(lái)自(zì)于營銷學上(shàng)的(de)市(shì)場(chǎng)細分，兩者在意義上(shàng)差别不大。而或許由于安防應用起源于行業(yè)用戶（如銀行、政府、文(wén)博等），使其具有(yǒu)較濃行業(yè)色彩；或許是延伸IT集成界做行業(yè)客戶的(de)說(shuō)法……目前在業(yè)內(nèi)提得更多的(de)是“行業(yè)細分”。對(duì)于這(zhè)一概念，杭州海(hǎi)康威視(shì)數字技(jì)術有(yǒu)限公司副總裁鄭一波解釋說(shuō)：“行業(yè)細分是指針對(duì)不同行業(yè)的(de)使用特點，做好(hǎo)應用需求的(de)分析，然而進行針對(duì)性的(de)産品研發，設計(jì)針對(duì)性的(de)解決方案，以及提供針對(duì)性的(de)服務內(nèi)容。”
市(shì)場(chǎng)細分在其它一些行業(yè)，已成為(wèi)重要的(de)營銷手段之一，例如，聯想将其消費(fèi)類PC産品細分為(wèi)三類：即“天驕”、“鋒行”、“家(jiā)悅”。其中，聯想“天驕”定位于倡導主流數碼、多媒體(tǐ)和(hé)時(shí)尚應用模式的(de)産品，以滿足消費(fèi)者對(duì)品位時(shí)尚生(shēng)活的(de)追求；“鋒行”以其配置技(jì)術、強大性能定義出PC的(de)新基準，滿足玩(wán)家(jiā)高(gāo)手的(de)需求；同時(shí)，以“家(jiā)悅”滿足諸多家(jiā)庭輕松擁有(yǒu)電(diàn)腦、輕松學習(xí)電(diàn)腦的(de)基本需求。三個(gè)品牌的(de)鮮明(míng)定位，為(wèi)聯想深化(huà)、落實“細分”打下(xià)堅實的(de)基礎。
行業(yè)細分之所以受到越來(lái)越多安防企業(yè)的(de)重視(shì)，大多産業(yè)界人(rén)士認為(wèi)，主要在于安防系統由早期集中在特殊行業(yè)的(de)場(chǎng)所，到現(xiàn)在迅速擴大至各行各業(yè)，從(cóng)而使得一些企業(yè)開(kāi)始走向規模化(huà)經營、開(kāi)始有(yǒu)能力進行行業(yè)細分。“此外(wài)，不同行業(yè)用戶的(de)需求出現(xiàn)複雜(zá)化(huà)和(hé)個(gè)性化(huà)的(de)趨勢，這(zhè)***形成了行業(yè)細分市(shì)場(chǎng)的(de)基礎，也給安防企業(yè)針對(duì)各個(gè)細分市(shì)場(chǎng)精耕細作(zuò)創造了機(jī)會，可以說(shuō)，行業(yè)細分是安防行業(yè)發展的(de)要求，更是安防走向成熟的(de)标志(zhì)。”武漢微(wēi)創光(guāng)電(diàn)股份有(yǒu)限公司總經理(lǐ)陳軍表示。
用戶對(duì)安防系統的(de)期望不再是人(rén)員(yuán)安保。“随着網絡化(huà)、數字化(huà)的(de)影響越來(lái)越深化(huà)，安防系統融入到用戶業(yè)務系統或MIS（管理(lǐ)系統）成為(wèi)可能，以及變得越來(lái)越容易，因此，用戶不接受将安防做成一個(gè)獨立的(de)系統，或成為(wèi)“信息孤島”，而是希望廠(chǎng)商或集成商，能将安防系統集成到他(tā)們的(de)業(yè)務系統或管理(lǐ)系統，而且還(hái)能夠通(tōng)過安防系統的(de)深層次應用，為(wèi)他(tā)們的(de)業(yè)務或管理(lǐ)帶來(lái)方便和(hé)增值服務，這(zhè)便必須對(duì)這(zhè)些行業(yè)開(kāi)發客制化(huà)産品和(hé)系統。”天地(dì)偉業(yè)數碼科(kē)技(jì)有(yǒu)限公司系統分析部經理(lǐ)官清珍講到。
此外(wài)，在安防産品的(de)同質化(huà)加大，同時(shí)，市(shì)場(chǎng)在發展、用戶變成熟，用戶需求開(kāi)始拒絕同質化(huà)的(de)境況下(xià)；安防企業(yè)進行行業(yè)細分，一方面可以擺脫産品同質化(huà)的(de)激烈價位競争，從(cóng)“紅海(hǎi)”轉到“藍(lán)海(hǎi)”，另一方面，企業(yè)可以在“混沌”的(de)市(shì)場(chǎng)總體(tǐ)中，更深入、集中、全面把握某類行業(yè)需求的(de)特征。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可以在更大範圍選擇适合自(zì)身(shēn)個(gè)性化(huà)應用的(de)産品和(hé)系統，排除一些不必要的(de)功能和(hé)應用，從(cóng)而對(duì)業(yè)務、管理(lǐ)帶來(lái)更多的(de)便利和(hé)增值服務，同時(shí)也有(yǒu)助于降低(dī)投資成本。
可以說(shuō)，目前安防市(shì)場(chǎng)已開(kāi)始為(wèi)行業(yè)細分提供某些條件(jiàn)。而從(cóng)目前各企業(yè)細分的(de)形式看(kàn)，主要體(tǐ)現(xiàn)在産品細分、解決方案細分、營銷細分幾種。一般來(lái)講，生(shēng)産型企業(yè)主要進行産品細分，針對(duì)不同行業(yè)推出不同系列、功能的(de)産品，如ATM機(jī)DVR、車載DVR、審訊DVR;對(duì)于系統集成商和(hé)大型工(gōng)程商而言，解決方案細分是主要營銷模式，如電(diàn)子(zǐ)監考方案、智能交通(tōng)方案等等；經銷商和(hé)代理(lǐ)商則主要進行市(shì)場(chǎng)營銷細分，即分行業(yè)進行有(yǒu)針對(duì)性地(dì)市(shì)場(chǎng)宣傳和(hé)推廣，以期通(tōng)過行業(yè)細分，更加貼近(jìn)用戶的(de)宣傳。
不過，對(duì)于行業(yè)細分的(de)形式，廣州金(jīn)鵬集團有(yǒu)限公司副總裁楊學軍還(hái)有(yǒu)不同看(kàn)法，他(tā)認為(wèi)，行業(yè)細分可以分為(wèi)水(shuǐ)平與垂直細分。水(shuǐ)平細分是指産業(yè)鏈逐漸完善以後，各企業(yè)的(de)分工(gōng)更加明(míng)确，如産品供應商、工(gōng)程企業(yè)或是系統集成商的(de)角色将被定位得很(hěn)清晰；垂直細分即目前大家(jiā)講得較多的(de)行業(yè)細分，為(wèi)某一個(gè)行業(yè)提供客制化(huà)産品或方案等。
不管是哪一種形式的(de)行業(yè)細分，不同企業(yè)會有(yǒu)不同理(lǐ)解，也會有(yǒu)不同的(de)側重。然而，目前安防行業(yè)是否真正步入深耕細作(zuò)的(de)時(shí)代？海(hǎi)康威視(shì)鄭一波講到，安防行業(yè)細分還(hái)隻是處于初始階段，因為(wèi)目前畢竟還(hái)是大衆化(huà)安防産品居多，客制化(huà)的(de)産品才開(kāi)始出來(lái)了。
天津亞安科(kē)技(jì)電(diàn)子(zǐ)有(yǒu)限公司市(shì)場(chǎng)經理(lǐ)劉春玲則認為(wèi)：“市(shì)場(chǎng)細分是在市(shì)場(chǎng)上(shàng)商品供過于求，用戶需求多種多樣，企業(yè)無法用大批量生(shēng)産産品的(de)方式或差異化(huà)産品策略滿足所有(yǒu)用戶需要的(de)時(shí)候，細分市(shì)場(chǎng)才具備客觀的(de)條件(jiàn)，而目前安防中行業(yè)細分不太符合這(zhè)個(gè)客觀規律；另一方面，隻有(yǒu)正處于‘品種競争階段’的(de)産品談及市(shì)場(chǎng)細分才具有(yǒu)較大指導意義，而目前安防産品還(hái)存在品種多、關聯性不強、發展曆史不同，成熟程度不一等特點。”
可以說(shuō)，目前整體(tǐ)安防市(shì)場(chǎng)還(hái)沒真正達到細分的(de)“火侯”，而一些行業(yè)細分的(de)基礎正在形成，一場(chǎng)細分化(huà)的(de)競争正在某範圍內(nèi)拉開(kāi)序幕。
